Как продать свой дом быстрее?

Существует множество причин, по которым дом простаивает на рынке, накапливая дни и не находя подходящего покупателя. Некоторые вещи вы можете контролировать, а некоторые — нет. Этот список посвящен невероятно важным факторам, которые продавец дома может контролировать и которые помогут обеспечить быструю продажу по максимально возможной цене. А узнать где лучше публиковать объявления о продаже недвижимости в РФ можно на https://byrealty.by/news/sayti-dlya-publikatsii-obyyavleniy-nedvijimosti-v-rf.

Цена: Каждый дом будет продан, если указана подходящая цена

Этот пункт должен стоять выше всех остальных в списке, потому что это далеко и далеко не самый важный фактор при продаже дома. Каждый дом «продается», если на него установлена соответствующая цена. Три наиболее распространенные причины, по которым домовладельцы завышают цену на недвижимость:

Они нереалистично оценивают истинную рыночную стоимость дома. Например, продавец может переоценить улучшения, сделанные в доме, которые не ведут к увеличению стоимости, но при этом он устанавливает цену так, как будто это произошло. Многие покупатели не будут платить максимальную цену за улучшения, которые вы выбрали по своему вкусу.
Продавец неправильно интерпретировал рыночные данные. Слишком часто я вижу, как продавцы устанавливают цену на свой дом, основываясь на средних показателях по «району», вместо того, чтобы посмотреть на реальные сравнения относительно своего дома. Вы должны учитывать только ПРОДАЖИ домов в вашем районе, аналогичного размера, схожего количества этажей (если возможно), схожих характеристик и в пределах близкого года постройки. Самая большая двухэтажка в районе будет иметь значительно другую цену за квадратный фут, чем самая маленькая одноэтажка, поэтому не выходите за пределы своего участка района. Полезно следить за активными и находящимися на рассмотрении объявлениями, чтобы знать своих конкурентов. Но именно проданные объявления дают точную картину стоимости.
Завышать цену, чтобы оставить себе место для переговоров. Существует распространенное заблуждение, что вы должны устанавливать цену выше, чем ожидаете продать свой дом, чтобы создать пространство для переговоров при более низком предложении. Я видел, как это чаще всего приводило к обратному результату, чем к эффективности. Происходит следующее: вы теряете цену из поля зрения покупателя и никогда не получаете показ. Правильно оцените свой дом, и покупатель увидит ценность и заплатит вашу цену. Вы также увеличиваете свои шансы на войну на торгах. Вы хотите, чтобы люди ломились в вашу дверь и забрасывали вас предложениями, думаете ли вы, что это произойдет, если вы уже знаете, что цена завышена?