Продавайте больше, тратя меньше: преимущества эксклюзивной поддержки ваших товаров

В условиях высокой конкуренции классический подход к мерчандайзингу нередко оказывается недостаточным. Брендам нужно больше — индивидуальное внимание к каждому SKU, учет особенностей каждой торговой точки и гибкая реакция на спрос.

Именно поэтому становится особенно востребованным формат эксклюзивной поддержки (https://open-com.ru/services/exclusive-merchandising/).

Эксклюзивный мерчандайзинг, или когда внимание работает на результат

Такой подход позволяет построить системную и точную работу с выкладкой, стоками и торговым оборудованием. Эксклюзивный мерчандайзер не просто выполняет стандартный чек-лист, а действует как представитель интересов бренда в магазине, видит нюансы, анализирует ситуацию и предлагает решения с полной фокусировкой на задачу.

Когда мерчандайзер работает только на один бренд, это дает бизнесу ряд ощутимых бонусов. Наиболее значимыми из них являются:

• полная вовлеченность в специфику продукта, что повышает эффективность взаимодействия с торговой точкой;
• индивидуальный контроль за соблюдением стандартов выкладки, визуальное преимущество на полке;
• оперативная передача информации с точки продаж;
• возможность активной работы с персоналом — обучение, мотивация, контроль за соблюдением промоусловий;
• гибкое реагирование на нестандартные ситуации и запросы клиента, включая экстренные визиты, ротацию POS-материалов и запуск локальных акций.

Эксклюзивная модель становится логичным выбором для брендов, заинтересованных в стабильной и прогнозируемой представленности в ритейле, особенно в условиях масштабных сетевых продаж.

Экономика точности: как это снижает издержки

Хотя эксклюзивный подход может показаться затратным, в долгосрочной перспективе он позволяет бизнесу сэкономить, ибо:

• во-первых, снижается доля брака, списаний и ошибок в выкладке;
• во-вторых, оптимизируется логистика благодаря своевременной передаче информации;
• в-третьих, повышается рентабельность промоактивностей — вложения в акционные кампании перестают теряться из-за плохой реализации в торговой точке.

Все это напрямую влияет на маржу и дает возможность управлять затратами более точно и эффективно, формируя при этом высокую узнаваемость бренда и уникальный покупательский опыт.